烟草公司2010年上半年工作总结

    2010年是卷烟销售网络建设的关键年，在#####市烟草公司以及#####市委市政府的正确领导和关心支持下，我们紧紧围绕“立足网建，增强企业整体实力”的工作主线,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统揽全局，坚持“两个至上”的行业共同价值观，围绕“强化思想道德、提升全员素质、深化企业改革、完善体制机制、注重内部监督、构建和谐烟草”的主要任务,不断推进各项工作顺利开展并取得了长足进步。1-6月份，我局共销售卷烟10728箱，完成年度辖区销量任务19400箱的 55.3%；1-6月份实现销售收入11157万元，同比10005万元，增长11.5%；累计实现毛利2398万元，毛利同比增长306万元；上缴各类税收1107万元。综合毛利率为 21.5 %，比去年同期20.9%增长了0.6个百分点。从数字分析上可以看出，卷烟销量稳中有升，经营效益增长明显，为完成全年工作指标做了强有力的铺垫。回顾过去这半年的工作，我们主要从以下几个方面做了卓有成效的努力。

一、夯实网建基础，进一步发挥网建功能

(一)提高基层实力，发挥网建功能

我们围绕“巩固、完善、提高、创新”的网建工作方针和“三个满意”的目标，配合市公司实行服务流程和工作规范的再造并完善网络建设整体推进工作，从而提高了服务和管理水平；其次，为了进一步突出市场网建的主导地位，我们着重从强化网络从业人员的素质教育和网络运行效益着手，按照“全面推进、整体提升、注重实效、创新发展”的要求，进一步优化管理、优化流程、优化人员、优化服务、优化机构。我们加强了对销售人员的培训，不定期进行考核,让他们在思想上对卷烟规范经营方面存在的问题引起高度重视，进而不断规范卷烟经营行为；再次,大力加强网络从业人员的诚信教育，强化诚信意识，深化职业道德建设，使大家自觉由“以我为主”向“客户为中心”转变，使“真心真意为客户服务”成为了广大营销人员的自觉行动，让他们真正做好了道德建设的先锋队和排头兵。

(二)、合理定量水平进一步提高

科学定量是真实体现客户销售能力、提高客户赢利水平的重要途径，为此，我们一是进一步做到“三个结合”：月供货总量与单品牌限量相结合，实际销售能力与发展潜力相结合，客户定量告知与严格修改审批相结合。二是加强合理定量的研究，努力使最有效的货源投向最需要的客户。三是强化对合理定量与周转数的实际执行的探索，5月底前完成了全面的清理。四是加强责任意识，客户经理对客户合理定量与周转数的设置要进一步做到合理，客户分部严格把关，所有客户月供货基数设定不得超过20件，凡上了20件的客户上报市局（公司）核准，接受监督。五是定期或不定期分析客户销量情况，发现问题及时调控。

(三)、配送线路进一步优化整合

送货线路优化整合工作是今年配送工作的重点，在没有什么经验的情况下，我们在摸索中一步一步按时按质做好线路优化整合的前期工作。一是实行岗位轮换，熟悉所有片区线路与客户。对城关、农村5台送货车的相关人员，按部门要求，统一安排，逐片实行轮换。二是打破原来固定线路，合理安排送货车辆。在信息系统还未完全解决自动分解的情况下，配送分部不再是每天固定出去5台送货车，而是根据送货量大小的变化，对片区送货量大的进行分解，对送货量小的实行整合。三是着眼大局，做细线路调整方案。在掌握送货量、送货户数、送货里程、油耗等基础上，进一步优化、调整配送路线。

二、持续保持专卖打假高压态势，市场秩序日趋规范

根据当前市场的形势和特点，按照省、市局专卖管理工作的要求，我局通过深入开展烟草市场调查分析，树立“与客户共赢”的理念，以服务为主要管理方式，认真研究和落实了专卖管理工作的新举措、新办法。

(一)、开展打假专项行动有新成效。

继续坚持“内管外打”的专卖管理工作方针，把提高市场控制力作为突出重点。在市场检查中做到三个结合，即：分散检查与集中检查相结合，突击检查与夜间检查相结合，重点检查与常规检查相结合。通过频繁检查提高卷烟市场净化率。同时根据辖区制售假的新特点，我们采取卷烟打假集中整治和分片管理相结合的办法，对假冒烟、走私烟、非法流入烟重点打击。路北、路南稽查中队和办案中队各自明确了管理范围、管理职责和要求，责任到人，加强了对重点区域的排查和管理，全面贯彻“预防为主、打防结合”的方针。在镇村两级分别安置了打假联络员，方便有线索能够及时传达，同时加强了对这些打假联络员的管理和培训，提高他们的法律意识，全面落实防范措施；对山区地带的山林、农房的排查加强了监控，把握了打假工作的主动权，有针对性地开展了“端窝点、抓主犯、破网络、断渠道、清市场”的打击行动。上半年共查处违法案件9起，查获违法卷烟38916.9条，其中假冒卷烟36414.9条,通过从重、从快、从严打击违法经营行为，为卷烟经营提供了有力的保证，为净化本辖区市场环境和为零售户创造良好的经营氛围起到了积极的作用。

(二)、加强日常监管，狠抓规范经营。

我们把规范经营作为事关行业稳定健康发展的大事来抓，坚持规范、严谨踏实的工作作风，坚决贯彻执行烟草专卖法律、法规，落实国家局、省局有关专卖内部监督管理的规定，认真扎实地做好本地市场的培育和销售。加强日常监管、同级监管，同时加强了与营销部门的协调工作，做到“阳光动作”，形成了事事讲规范，人人促进规范的氛围。

(三)、按期开展岗位练兵活动，执法队伍素质有提高。我局精心制定了培训规划，将教育培训纳入部门年度规划，按期开展教育训练和岗位练兵，要求参训的所有专卖人员做到每一次培训都要有完整的记录，并将此纳入年终考核。上半年，我们共组织专卖人员开展了5次培训，培训内容包括《新烟草专卖许可证管理办法》、《烟草专卖法律法规》、《文明执法规范》、“六条禁令”和案卷制作等，此外还进行了严格的培训后考试测验，通过成绩对比强弱，提高了专卖队伍的整体素质，规范了执法行为和案件办理程序，半年来专卖工作真正做到了依法行政、依法办案，工作效率也明显提高。

(四)、加强法规宣传，努力营造良好的执法环境。

我们始终把对烟草专卖法律法规的宣传放在突出位置。上半年，我局印发法律方面的宣传资料3000余份，另设立打假图片专栏，通过图文并茂的形式进行宣传；我们还以“3.15”消费者权益保护日为契机，组织宣传车辆到各街道、各乡镇进行巡回宣传，并开展了上街咨询服务活动，设立了两个咨询点，局领导亲自为消费者宣传烟草专卖法律法规和识别假冒烟的基本方法，发放“#####市烟草专卖局提醒广大零售户谨防卷烟被不法分子调包”和“消费者如何识别真假烟”的宣传教育资料2000余份。此次活动收到了良好的效果，为我县卷烟市场秩序更加稳健打下了良好的基础。

三、加强企业内部管理，机关运转效率得到进一步提高

(一)、目标管理程序化

半年来我们不断健全目标管理与考核体系，各个部门先对总体目标进行确定，然后围绕目标进行科学测算，逐级分解，量化细化和加强控制，一层一层地抓、一环一环的抓，确保各项目标落实到位。我们继续坚持每月初召开由党组成员和中层干部参加的办公例会，各科室负责人汇报上月工作，安排下月工作，党组领导总结上月工作，确定下月工作重点。月底由办公室协助局领导对各项工作进行督查督办，并将督查结果列入年终目标管理考核。另外，对于不同的工作任务，我们采取按性质落实到人，从下至上，严格按照办事程序一级一级的逐级办理，从未出现拉关系越级办理的情况，这样一来，目标责任制得到了落实，工作透明度增大了，确保了政令畅通与各项工作任务的圆满完成。

(二)、财务管理制度化

我局按照市局成本费用预算要求，建立健全了成本核算制度，参与制定了一系列财务管理的规章和措施，制定了各项定额标准，为企业规范化管理起到了应有的作用。2010年初我局财务室会同办公室参与制定了资产管理工作的相关文件，对企业进行了清产核资，改善了经营环境，明确了经济责任，提高了经济效益，为领导提出供了决策依据，为企业的改革和发展做出了项献。

(三)、效能监察制度显成效

半年来，我们认真履行纪检监察职能，强化源头治腐的工作思路和工作方法，坚持礼品礼金登记管理制度，上半年我局累计上交和拒收礼品礼金2人次，共折合人民币2520元。此外，我们继续认真落实阳光采购制度，实行基建招标投标、大型物质采购多人参与的原则，坚持经济评审制度，今年元至5月份共评审42笔，评审额30万多元,节约了资金3万余元。在取消公司法人实行“五统一”后，我局把企业各项管理制度融入工作中，强化劳动纪律督查，对旷工、溜岗等违章行为及时进行处理，有力地促进了机关工作作风改进；另外不把绩效考核融入工作中，在履行监督职能过程中，结合年度目标考核要求，上半年来先后组织开展了“四员”（市管员、客户经理、发货员、驾驶员）工作督查考核与省外烟落地销售工作业绩讲评，考核结果与部门绩效挂钩，奖罚年终兑现，发挥了效能监察的作用。

(四)、安全工作突出搞好“三结合”

安全工作的开展从学习培训到检查再到落实，每个环节都紧抓不懈。首先把学习培训与专业考试相结合，每月组织一次司机培训学习会，学习的主要内容有GPS卫星定位管理制度、网上调度与GPS的综合监控管理办法、#####市驾驶员选评制度、驾驶员安全行车责任制及司机需注意的其它问题等，之后组织司机进行了一次安全知识考试。其次，重点部位安全检查与专项整顿相结合，我们对配送车辆密码保险箱、灭火器全部进行了更新，新添置了警棒。并组织卷烟送货车司机就具体的交通事故、车辆火灾、人员伤害、货物、现金被劫的突发事故进行了预防演习，有效提高了对突发事件的应急管理与处置能力。半年来，还对全局各个部位逐项进行了检查，共查出各类安全隐患11处，及时下发了整改通知书，投入整改资金约13000元，整改率100%，建立了安全管理台帐，较好地形成了人防、物防、技防一体化的安全管理体系。最后，安全布控与示意图相结合，为了一眼可以纵览全局安全管理工作，我们绘制了《#####市局安全管理体系示意图》张贴上墙。以图文结合的形式，将安全管理工作汇集在一张表上，目标明确地对全局安全管理工作实行了实地布控。

四、以人为本，努力打造高素质的企业团队

(一)、党风廉政建设方面

我们坚持把反腐倡廉教育与筑牢思想道德防线始终放在首要位置。春节期间，为了让大家注意保持清醒的头脑，自觉遵守廉洁自律规定，印发了倡议书100份，向全体干部职工、离退休人员及家属送去了一份特别的“新年贺卡”——廉洁度春节倡议书，提倡廉洁是福，以“红福”到家的喜庆形式给大家传输反腐倡廉思想。4月份，我们在全局领导干部中开展了“算好清廉七笔帐，树立正确人生观”的教育活动，引导党员干部深刻认识因腐败带来的严重危害，做到自重、自省、自警、自励，自觉抵制各种诱惑，增强遵纪守法和廉洁公道意识，树立正确的权力观、地位观和利益观。根据市局要求，每个领导干部都撰写了深刻的心得体会。4月中旬开展了艰苦奋斗教育活动，组织部分党员、青年团员等到我局建整扶贫点##乡##村，进行了一次艰苦奋斗的优良传统学习活动，让员工实地感受农村还未脱离贫困的农民的艰苦生活，与自己现在优越的工作、生活条件作对比，树立广大干部员工清廉从政、勤俭为企的思想。

(二)、企业队伍建设

企业队伍人员素质的高低在很大程度上影响着企业发展的好坏，从长远利益来看，我们确定了与企业发展方向相一致的育人目标,在着力加强企业文化建设的同时，注重对人员的素质培养。一是加强政治理论的学习，努力打造学习型企业。从党支部中心组的学习开始抓，提高党员干部贯彻执行党的路线方针政策的自觉性；二是加强员工职业道德的教育，深入开展了“两个维护”共同价值观的实践活动，提高思想素质；三是加强员工业务技能的培训，重点对营销、配送、市管、稽查，组织了集中统一培训，；四是积极探索了薪酬改革的方案，逐步建立了新的分配机制；五是开展警示教育活动，筑牢思想道德防线。我们把防范教育和正反两方面典型教育有机地结合起来抓，认真解决党员队伍在思想上存在的模糊认识，引导广大党员干部坚定理想信念，牢固树立马克思主义的世界观、人生观和价值观，增强党性修养，提高拒腐防变能力，自觉做实践“三个代表”重要思想的模范，做到警钟长鸣、未雨绸缪，施教于先。六是进一步发挥了工会和职代会的职能作用，创造了和谐企业氛围，促进了各项工作的发展。

上半年的工作虽然取得了一定的成绩，但存在的问题也不容忽视。一方面，网络建设与国家局和省、市局的要求以及和先进单位相比还有一定的差距，网络功能和网络资源还有待于进一步提升和优化；市场的监督管理和客户关系管理还有待于进一步创新和深化。另一方面，我们有的同志还存在在成绩面前沾沾自喜的现象，继续奋进的精神和创新意识还有待于进一步提高，部门之间相互扯皮推诿的现象时有发生，企业政治思想工作还有待于进一步加强。下半年，我们的工作任务十分艰巨，担子非常繁重，我们一定要以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认清形势，转变观念，抢抓时机，趁势而上，把我们应该做好的各项工作筹划好、安排好、落实好，要紧紧依靠全体干部职工的智慧和力量，通过我们扎扎实实地工作，努力使下半年各项工作取得更新的更大的成效，为#####烟草持续、稳定、健康、协调的发展作出应有的贡献!
                            2010年6月

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